Home / Ezgi'nin Kitaplığı / Ezgi’nin Kitaplığı : İknanın Psikolojisi – Robert B. Cialdini

Ezgi’nin Kitaplığı : İknanın Psikolojisi – Robert B. Cialdini

Kitap_1105126

İknanın Psikolojisi kitabını ilk kez katıldığım bir seminerde Ali Atıf Bir den duymuş ve aklımın bir köşesine “okunacak” etiketi ile kaydetmiştim.Kitabı alalı çok uzun zaman olmasına ancak geçtiğimiz günlerde okuma fırsatım oldu.Kitabı okurken çok keyif aldım.
İknanın Psikolojisi yaşamın her alanında ikna olma ve ikna etme sürecinin içyüzünü anlatan bir başvuru kitabı. Yazar kitabı laboratuvar deneyleri ve yaşam deneyimlerinden yola çıkarak yazmış.Cialdini, iş hayatında, ticarette, pazarlamada, günlük yaşamda ve aşkta ikna becerisine sahip olabilme yollarını anlaşılır bir dille anlatıyor.

Cialdini kitabı belirli başlıklara göre ayırmış.Kısaca özetlemek gerekir ise :

  • Karşılık Verme: Birine durup dururken karşılıksız bişey verirseniz, kendini size borçlu hisseder ve dediğinizi yapar.
  • Tutarlılık: Birinden bi şekilde söz alırsanız ya da bişey rica ederseniz, o kişi sözünü tutmak adına dediğini yapar.
  • Toplumsal Onay: Birine bişeyi başkalarının da yaptığına ikna ederseniz o kişi de onu yapmaya razı olur.
  • Beğeni: Birşey yaptırmak istediğiniz kişi sizi beğeniyorsa dediğinizi yapar, beğenmiyorsa beğendiği kişinin dediğini yapar.
  • Otorite: Kişiler otoritelerin (konusunda uzman ya da mevki sahibi, güçlü kişilerin) dediğini yapma eğilimindedir.
  • Zor bulunma: Kişiler az bulunur şeylere daha fazla ilgi gösterirler. örneğin insanları piyasada sayılı bulunan bir ürünü almaya ikna etmek daha kolaydır.

Kitap aşağıdaki soruların cevaplarını verirken bilinçsizce ikna olma konusunda düştüğümüz hataları da bir ayna misali bize gösteriyor.

  • İstek, nasıl etkili ve kabul edilebilir bir hale gelir?
  • Herkes yaptığı için doğru varsayılan bir davranış, gerçekte doğru mudur, yoksa bizi öyle düşünmeye yönelten, herkesin ortak tavrı mıdır?
  • Kullanılan dilin, ikna başarısına etkisi nedir?
  • Günlük yaşamda, ikna psikolojisinin kuralları nasıl işler?
  • Hoşlandığımız biri tarafından ikna edilmek niçin daha kolaydır?
  • Fiziksel çekiciliğin ikna sürecinde rolü nedir?
  • Onay verdiğimiz her şey için gerçekte ikna oluyor muyuz?
  • İknanın, otoriteyle ilişkisi nedir?
  • Tarikat üyelerinin toplu intiharlarında iknanın rolü nedir?
  • Bir ürünün az bulunur olması, ikna sürecinde nasıl bir rol oynar ?C

Cialdini, tüm bu soruların yanıtlarını, okur deneyimlerini içeren mektuplarla destekliyor.Hayatın içinden hepimizin yaşadığı örnekleri anlatırken teoride de konu ile ilgili bilimsel araştırmalaı referans gösteriyor.

Kitap tanıtımında yer alan bir cümle oldukça hoşuma gitmişti
“İknanın Psikolojisi’ni almaya hala ikna olmamış olabilirsiniz. Sizi satın almaya ikna edecek her şey bu kitabın içinde çünkü…”

Ezgi

Check Also

Capture

Yeni Çağ Vebası : FOMO (Fear of Missing Out)

Sabah alarmınız çaldı ve uyandınız. Uyandıktan sonra ilk yaptığınız şey nedir? Aslında normal olan kalkıp …

Bir Cevap Yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir